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回望2017年,家居建材行業(yè),喜憂參半。面對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道難以突破,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈投資成本過高,店面裝修房租高以及80、90消費(fèi)群體的崛起等一系列問題,家居建材企業(yè)如何迎接充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?
家居建材行業(yè)痛點(diǎn)分析:
家居建材這個(gè)行業(yè)很奇怪,有著4萬億的市場(chǎng)容量,但整體營(yíng)銷手段落后,加上電商的沖擊,終端門店近兩年來倍感壓力;再者,建材市場(chǎng)又多集中在交通不太便利的地方,這就越來越加劇了傳統(tǒng)的家居建材市場(chǎng)-門庭冷落。下面我們仔細(xì)分析下造成這種情況的原因:
一、缺生意,實(shí)際缺思路;市場(chǎng)逐漸年輕化,就連房地產(chǎn)商都開始進(jìn)入精裝時(shí)代 ,你還在一直堅(jiān)持老一套的銷售模式。銷售要么靠渠道,要么設(shè)計(jì)師帶單,要么等散客上門,留給你的市場(chǎng)還有多少?
二、缺營(yíng)銷,把一輛奔馳S級(jí)新車10萬元賣掉誰(shuí)都會(huì)賣,傳統(tǒng)企業(yè)搞活動(dòng):動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,消費(fèi)者真正在乎的你知道?真要是只是為了優(yōu)惠,為什么天貓、京東銷量最高的反而不是那最廉價(jià)的呢?
三、以次充好,只為牟利。某木業(yè)卻在天貓2014年“雙11”大促里,創(chuàng)造了3.3億元日銷售奇跡,在今天缺頻頻曝出“跑路”、“關(guān)閉”的丑聞。國(guó)內(nèi)某家具在線商城從天貓上的一個(gè)賣家獨(dú)立出來,成為一個(gè)線上線下結(jié)合的平臺(tái),百度關(guān)于家具的詞條基本都被它買斷了,三年前看過他們的廣告:打破家具的暴利!我當(dāng)時(shí)信了,一直把他們當(dāng)成偶像!然而.....下場(chǎng)可想而知。
看了上面為你解讀家居建材行業(yè)痛點(diǎn),非家居建材行業(yè)人,是不是有種幸好我不是那個(gè)行業(yè)的慶幸呢?
如何布局行業(yè)新方向:
一、80、90 后已成為家居消費(fèi)無可置疑的主力,他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和價(jià)值觀契合。如果能夠圍繞消費(fèi)者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升,推出的個(gè)性化的定制服務(wù),將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
二、體驗(yàn)式的銷售(如:無人商場(chǎng))是當(dāng)前最好的營(yíng)銷模式。在如今的信息時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家,貨比全國(guó)都成為了現(xiàn)實(shí)。因此,以體驗(yàn)式的銷售為突破口,推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷,不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn),還能增加顧客對(duì)店面的好感。
三、跨界混搭,整合資源,不僅能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),還可以錯(cuò)位營(yíng)銷,往往能收到意想不到的效果。如:一個(gè)真實(shí)的家裝房間,不存在單一產(chǎn)品,讓客戶去選擇不同的房間風(fēng)格,產(chǎn)品搭配。